İş Görüşmesinde 30-60-90 Gün Planınızı Nasıl Etkili Anlatırsınız?
Türkiye'de iş görüşmelerinde, adayların hedeflerini ve işe hızlı uyum sağlama planlarını anlamak için sıkça 30-60-90 günlük plan sorusu sorulur. Bu soru, yeni pozisyonunuzda ilk üç ayda neler yapmayı düşündüğünüzü açıklamanız için kritik bir fırsat sunar.
İyi hazırlanan bir plan hem işe olan motivasyonunuzu gösterir hem de pozisyona uygunluğunuzu öne çıkarır.
"30-60-90 gün planı, sadece ne yapacağını değil, nasıl düşündüğünü ve nasıl organize olduğunu gösterir. Bu, işverene 'Bu kişi ilk günden değer katmaya hazır' mesajı verir."
— CV Asistanı
Bu Rehberde Neler Bulacaksın?
- İşe alım uzmanlarının bu soruyu neden sorduğunu,
- 30-60-90 gün planının temel yapısını ve mantığını,
- Her dönem için belirlenmesi gereken hedef türlerini,
- Adım adım plan hazırlama rehberini,
- Kariyer seviyesine göre detaylı örnek cevapları,
- Sektöre özel plan stratejilerini,
- Sık yapılan hataları ve kaçınılması gerekenleri,
- Hazır şablonlar ve kontrol listesini.
1. İşe Alım Uzmanları Neden 30-60-90 Gün Planını Sorar?
Bu soru rastgele değil, stratejik bir amaca hizmet eder. İşverenler bu soruyla birçok kritik yetkinliği aynı anda değerlendirir.
1.1. İşverenlerin ölçmek istediği yetkinlikler
Örnekler
Bu soruyla değerlendirilen özellikler:
1.2. İlk 90 günün kritik önemi
Yeni işe başlanan ilk 90 gün, kariyer açısından kritik bir dönemdir:
- İlk 30 gün: Öğrenme, gözlemleme ve ilişki kurma dönemi
- 31-60 gün: Uygulama, katkı sağlama ve bağımsızlaşma dönemi
- 61-90 gün: Optimizasyon, etki yaratma ve değer kanıtlama dönemi
Pro İpucu
Türkiye'de şirketler, özellikle deneme süresi içinde (genellikle 2-4 ay) çalışanların performansını yakından takip eder. İyi yapılandırılmış bir 30-60-90 gün planı, hem deneme sürecini başarıyla geçmeni hem de kalıcı bir izlenim bırakmayı sağlar.
1.3. Rakipler arasında öne çıkma fırsatı
Çoğu aday bu soruya hazırlıksız yakalanır veya genel, belirsiz cevaplar verir. Detaylı ve somut bir plan sunmak, seni diğer adaylardan ayırır.
2. 30-60-90 Gün Planının Temel Yapısı
Etkili bir plan, her dönem için farklı odak noktalarına sahip olmalıdır.
2.1. Üç dönemin mantığı
30-60-90 Gün Dönemleri
İlk 30 Gün - Öğrenme Dönemi:
Şirket kültürünü ve değerlerini öğrenme
Ekip üyeleriyle tanışma ve ilişki kurma
Sistemleri, araçları ve süreçleri anlama
Beklentileri netleştirme
Gözlem ve dinleme odaklı
31-60 Gün - Katkı Dönemi:
Öğrenilenleri uygulamaya koyma
İlk projelerde aktif görev alma
Bağımsız çalışmaya geçiş
Geri bildirim alma ve uyum sağlama
İlk somut çıktıları üretme
61-90 Gün - Etki Dönemi:
Tam bağımsız çalışma
Süreç iyileştirme önerileri
Ölçülebilir sonuçlar üretme
Uzun vadeli hedeflere yönelme
Değer kanıtlama
2.2. Hedef türleri
Her dönem için üç tür hedef belirlemelisin:
Örnekler
Hedef kategorileri:
Öğrenme Hedefleri:
Performans Hedefleri:
İlişki Hedefleri:
3. Adım Adım 30-60-90 Gün Planı Hazırlama
3.1. Araştırma aşaması
Plan hazırlamadan önce kapsamlı araştırma yapmalısın:
Pratik Egzersiz
- Araştırma kontrol listesi:
- İş ilanını detaylı incele:
- - Temel sorumluluklar neler?
- - Hangi beceriler isteniyor?
- - Başarı kriterleri neler?
- Şirketi araştır:
- - Şirketin misyon ve vizyonu ne?
- - Son dönem haberleri ve gelişmeleri neler?
- - Rakipleri ve pazar konumu nasıl?
- - Şirket kültürü nasıl tanımlanıyor?
- Sektörü anla:
- - Sektördeki güncel trendler neler?
- - Yaygın zorluklar ve fırsatlar neler?
- - Benzer pozisyonlarda ilk 90 gün nasıl geçiyor?
- LinkedIn'den bilgi topla:
- - Şirkette aynı pozisyonda çalışanlar ne yapıyor?
- - Ekip yapısı nasıl?
- - İK yöneticisi veya mülakatçı hakkında bilgi var mı?
3.2. Plan oluşturma
Araştırma sonrası planını şu yapıda oluştur:
CV Özet Örneği
30-60-90 Gün Planı Şablonu
İlk 30 Gün: Öğrenme ve Adaptasyon
Öğrenme hedefleri:
İlişki hedefleri:
Başarı kriterleri:
31-60 Gün: Katkı ve Uygulama
Performans hedefleri:
Öğrenme hedefleri:
Başarı kriterleri:
61-90 Gün: Etki ve Optimizasyon
Performans hedefleri:
Stratejik hedefler:
Başarı kriterleri:
3.3. Sunuma hazırlık
Planını etkili sunmak için:
Yap
- •Planını ezberle değil, anla ve içselleştir
- •Her dönem için 2-3 ana nokta belirle
- •Somut ve ölçülebilir hedefler kullan
- •Şirkete özel detaylar ekle
- •Esnek olduğunu göster ("Geri bildirimlere göre uyarlayacağım")
Yapma
- •Çok uzun ve detaylı anlatma (2-3 dakika ideal)
- •Genel ve belirsiz ifadeler kullanma
- •Sadece öğrenme hedeflerinden bahsetme (katkı da önemli)
- •Gerçekçi olmayan hedefler koyma
- •Şirket araştırması yapmadan genel plan sunma
4. Kariyer Seviyesine Göre Örnek Cevaplar
4.1. Yeni mezun / Giriş seviyesi
CV Özet Örneği
Örnek Cevap - Giriş Seviyesi (Pazarlama Asistanı)
"30-60-90 gün planımı şöyle yapılandırdım:
İlk 30 günde şirketin pazarlama stratejisini, kullandığınız araçları ve mevcut kampanyaları detaylı öğrenmek istiyorum. Ekip arkadaşlarımla tanışarak herkesin uzmanlık alanını ve iş akışlarını anlamayı planlıyorum. Ayrıca geçmiş kampanya raporlarını inceleyerek neyin işe yaradığını analiz edeceğim.
İkinci ayda öğrendiklerimi uygulamaya koymak istiyorum. İlk sosyal medya içeriklerimi hazırlamak, kampanya raporlamasına katkı sağlamak ve bir proje yönetiminde aktif rol almak hedeflerim arasında. Geri bildirimlere göre yaklaşımımı sürekli geliştireceğim.
Üçüncü ayda bağımsız içerik üretmeye başlamak ve bir mini kampanyayı uçtan uca yönetmek istiyorum. Staj dönemimde sosyal medya etkileşimini %35 artırmıştım; burada da benzer somut katkılar sağlamayı hedefliyorum.
Tabii ki bu plan, şirketin beklentilerine ve aldığım geri bildirimlere göre esnek olacak. İlk 90 günde benden özellikle beklediğiniz öncelikler var mı?"
4.2. Orta seviye profesyonel
CV Özet Örneği
Örnek Cevap - Orta Seviye (Satış Uzmanı)
"Dört yıllık satış deneyimimle bu pozisyona hızlı adapte olacağıma inanıyorum. Planımı şöyle kurguladım:
İlk 30 günde mevcut müşteri portföyünü, satış süreçlerinizi ve CRM sisteminizi derinlemesine öğrenmek istiyorum. Ekip arkadaşlarımla birlikte müşteri ziyaretlerine katılarak şirketin satış yaklaşımını gözlemleyeceğim. Ayrıca rakip analizini güncelleyerek pazardaki konumumuzu daha iyi anlamayı hedefliyorum.
31-60 gün arasında kendi müşteri portföyümü yönetmeye başlamak ve ilk bağımsız satış görüşmelerimi yapmak istiyorum. Önceki işimde kurduğum ilişki yönetimi sistemini burada da uygulayarak müşteri takibini güçlendirmeyi planlıyorum. İlk ayın sonunda en az 5 yeni lead oluşturmayı hedefliyorum.
Üçüncü ayda aylık satış hedeflerinin %100'üne ulaşmak ve ilk kapanışlarımı yapmak istiyorum. Önceki pozisyonumda ilk 90 günde hedefin %115'ini tutturmuştum; benzer bir performans sergilemeyi amaçlıyorum.
Satış ekibinizin şu an karşılaştığı en büyük zorluk nedir? Planımı buna göre önceliklendirmek isterim."
4.3. Kıdemli / Yönetici seviyesi
CV Özet Örneği
Örnek Cevap - Yönetici Seviyesi (Operasyon Müdürü)
"Yönetici pozisyonlarında ilk 90 günün kritik olduğunu deneyimlerimden biliyorum. Planımı üç aşamada yapılandırdım:
İlk 30 günde önceliğim ekibi tanımak ve dinlemek. Her ekip üyesiyle birebir görüşmeler yaparak görevlerini, zorluklarını ve önerilerini anlamak istiyorum. Mevcut süreçleri ve KPI'ları inceleyerek güçlü yönleri ve iyileştirme alanlarını belirleyeceğim. Bu dönemde büyük değişiklikler yapmak yerine gözlem ve veri toplama odaklı olacağım.
31-60 gün arasında edindiğim bilgilerle ilk optimizasyon önerilerimi sunmak istiyorum. Öncelikli olarak quick-win fırsatlarına odaklanacağım - hızlı sonuç verecek ve ekibin güvenini kazanmamı sağlayacak iyileştirmeler. Önceki pozisyonumda benzer bir yaklaşımla operasyonel maliyetleri ilk 60 günde %8 azaltmıştık.
Üçüncü ayda daha kapsamlı süreç iyileştirme projelerini başlatmak ve 6 aylık stratejik yol haritasını yönetime sunmak istiyorum. Ekip performansını ölçmek için net KPI'lar belirleyeceğim. Hedefim, 90. günün sonunda ekibin verimliliğinde %10-15 artış sağlamak.
Son üç yönetici pozisyonumda bu metodoloji ile ortalama %18 verimlilik artışı sağladım. Şirketinizin operasyonlarında şu an en kritik iyileştirme alanı olarak gördüğünüz nokta hangisi?"
5. Sektöre Özel Plan Stratejileri
5.1. Teknoloji / Yazılım sektörü
Örnekler
Teknoloji sektörü için 30-60-90 gün vurguları:
İlk 30 gün:
31-60 gün:
61-90 gün:
5.2. Satış / İş geliştirme
Örnekler
Satış sektörü için 30-60-90 gün vurguları:
İlk 30 gün:
31-60 gün:
61-90 gün:
5.3. Finans / Bankacılık
Örnekler
Finans sektörü için 30-60-90 gün vurguları:
İlk 30 gün:
31-60 gün:
61-90 gün:
6. Sık Yapılan Hatalar ve Kaçınılması Gerekenler
Dikkat
Bu hatalar, güçlü bir planı bile zayıflatabilir. 30-60-90 gün planınızı sunarken bunlardan kaçının.
6.1. İçerik hataları
Yap
- •Şirkete ve pozisyona özel detaylar ekle
- •Somut ve ölçülebilir hedefler belirle
- •Hem öğrenme hem katkı hedeflerini dengele
- •Geçmiş başarılarınla destekle
- •Esnek olduğunu göster
Yapma
- •Her yere uyar genel plan sunma
- •"Öğreneceğim, adapte olacağım" gibi belirsiz ifadeler kullanma
- •Sadece öğrenme hedeflerinden bahsetme
- •Gerçekçi olmayan hedefler koyma (ilk ayda %50 satış artışı gibi)
- •Şirket araştırması yapmadan konuşma
6.2. Sunum hataları
Yap
- •2-3 dakikada özetle
- •Doğal ve özgüvenli konuş
- •Göz teması kur
- •Notlara bakmadan anlat
- •Sonunda soru sor
Yapma
- •5+ dakika boyunca detaylara boğma
- •Ezberlenmiş, robotik konuşma
- •Kağıttan okuma
- •Çok hızlı veya çok yavaş konuşma
- •Soru sormadan bitirme
6.3. Stratejik hatalar
Yap
- •Mevcut ekibe ve süreçlere saygı göster
- •İlk önce gözlemle, sonra değiştir yaklaşımı benimse
- •Ekip çalışmasını vurgula
- •Geri bildirime açık ol
Yapma
- •"Her şeyi değiştireceğim" havası verme
- •Mevcut çalışanları veya süreçleri eleştirme
- •Tek başına kahraman gibi görünme
- •Üst yönetimi atlayarak değişiklik vaat etme
7. Mülakatta Sorulabilecek Takip Soruları
30-60-90 gün planını sunduktan sonra şu takip soruları gelebilir:
Örnekler
Olası takip soruları ve yaklaşımlar:
"İlk 30 günde en büyük zorluğunuz ne olur?"
→ Yeni sistemleri öğrenme sürecini ve bunu nasıl hızlandıracağınızı anlatın.
"60. günde hâlâ hedeflerinize ulaşamadıysanız ne yaparsınız?"
→ Geri bildirim alma, planı revize etme ve destek isteme yaklaşımınızı açıklayın.
"Bu planı nasıl ölçeceksiniz?"
→ Her dönem için belirlediğiniz somut başarı kriterlerini paylaşın.
"Ekiple uyum sağlayamazsanız?"
→ İletişim odaklı yaklaşımınızı ve geçmiş deneyimlerinizi aktarın.
"Beklentilerimiz planınızdan farklıysa?"
→ Esnekliğinizi ve şirket önceliklerine uyum sağlama isteğinizi vurgulayın.
8. 30-60-90 Gün Planı Kontrol Listesi
Son Kontrol Listesi
Devam etmeden önce bunları kontrol et
Sonuç: Planla Başla, Farkla Başla
30-60-90 gün planı sorusu, iş görüşmelerinde kendini kanıtlamak için güçlü bir fırsat. İyi hazırlanmış bir plan:
- Stratejik düşünebildiğini gösterir
- Pozisyonu doğru anladığını kanıtlar
- Proaktif ve sonuç odaklı olduğunu vurgular
- Seni diğer adaylardan ayırır
Unutma:
- Araştırma yap, genel plan sunma
- Her dönem için somut hedefler belirle
- Geçmiş başarılarınla destekle
- Esnek ol, geri bildirime açık ol
- Sonunda soru sor
Hemen Başla, Profesyonel CV Oluştur
30-60-90 gün planınızı daha da güçlendirmek mi istiyorsunuz? CV Asistanı ile pozisyonunuza ve sektörünüze özel plan şablonları oluşturabilir, mülakat simülasyonlarıyla pratik yapabilir ve özgüveninizi artırabilirsiniz. Bir sonraki mülakatınızda fark yaratmak için hemen başlayın!